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品牌爭上游 誰說不景氣？

近年來在不景氣的衝擊下，各產業都呈現衰退，也使許多品牌產生了生存危機，不過依然有許多品牌力爭上游，創下極為亮眼的佳績。

俗話說：「沒有不景氣，只有不爭氣。」這波經濟不景氣的衝擊，讓台灣不少產業面臨緊縮的窘境，但仍有一些產業，靠著一流的品質、卓越的行銷，所打造的頂尖品牌，能銳意革新、突破現狀，在不景氣的環境下，超越對手、取得更好的市場成績。

這一期動腦雜誌，將深入探討在不景氣的環境下，許多品牌力爭上游的故事。其中有老品牌的持續不墜、越來越勇，也有老化品牌力求新生，適時的調整定位，有看到一線生機趁勢崛起的品牌，更有些品牌，竟然選在不景氣的時機，加入這個市場。

除此之外，更有些不斷開發新創意，為產品增加更多新價值的獨特創意品牌；也有些品質一向優於競爭對手的品牌，藉由不景氣重新檢視自己，找到新的市場機會；以及在不景氣的環境下，依然維持住既有龍頭地位的經典品牌。

時機成熟 新鮮上市

新品牌的上市，往往需要天時、地利、人和，或是在群雄環視下找到一個見縫插針的市場機會，才有可能成功。以AIENCE為例，他們發現台灣的洗髮精品牌，在不景氣的時候，大打價格戰，反而使得品牌形象流於低價的感覺，因此，提出東方美的新美學訴求，為洗髮精帶來不一樣的品牌形象。

而i-Pod自上市以來一直銷售暢旺，更證明了滿足消費者需求的新品牌，找到一個對的時機上市，就能產生轟天雷的效果；不過不斷超越顧客的期待，讓顧客感動的經營策略，才能持續不斷的領先，讓新品牌永遠成為市場的第一。

打破僵局 趁勢崛起

趁勢崛起的品牌，懂得在對手疲弱的時候，打破既定的僵局，讓市場重新切割，搶下一片天地。

舒酸定的成功，是趁勢崛起的最好案例，這兩年家用消費品，普遍受到不景氣的影響，而銷售量衰退，但舒酸定的成績卻非常好，這都要歸功於，葛蘭素史克從嬌生接手這個品牌之後，將產品定位在清楚的「抗敏感」訴求，使得原本兩強獨大的牙膏市場，變成三國鼎立的局面。
同樣競爭激烈的手機市場，Sony Ericsson因為找到自己的方向與切入點，結合原本SONY與Ericsson的優勢，打破原本NOKIA與MOTO，二家寡占的市場，從兩強市場大餅中分得一杯羹。

創意無限 商機無限

一個品牌可以冒出頭來，除了找到新的機會點，重新切割市場之外，特有的創意，也是讓品牌可以持續被消費者注意的關鍵。

3M一直以來，不斷的開發各種創意，除了解決消費者生活中所產生的各種問題，更讓這個品牌，不斷的活化、新生，當一個品牌的附加價值，因為創意不斷的被提升，其商機自然而然也就源源不絕。

調整定位 重新出發

有的品牌會將衰退的責任，歸咎於整體環境的不景氣；但懂得檢視、反省自己的品牌，卻能在沈澱之後，找到新的方向，重新出發。KIRIN啤酒，進入台灣市場以來，產生了品牌老化的危機，2005年開始，KIRIN啤酒決定要調整品牌形象，透過品牌年輕化的工程，重新出發。

近幾年，ASO阿瘦皮鞋，也致力於將土味與俗味沖淡，希望把品牌形象，調整為一種時尚、有美感、流行性高的形象，經過一番調整的ASO阿瘦皮鞋，卻在不景氣的年頭，創下令人眼紅的高營收。誰說不景氣？阿瘦就是這個節骨眼，揚眉吐氣的最佳代表。

經典品牌 實力雄厚

不景氣的時候，是考驗品牌實力的最佳時機，因為一不小心，就很有可能從這個市場中消失。而經典品牌，靠著累積多年的堅強實力，雖然也不免受到衝擊，但因為向下扎的根夠深，所以能穩住陣腳，把傷害降到最低，仍能維持市場的第一。

麥香紅茶、資生堂與TOYOTA，幾十年來經歷過好幾次的考驗，但每一次的難關，都是強化自身實力的機會，就像歷經過大風大浪的船隻，才能享受風平浪靜的時刻，這幾個經典品牌，都各自有他們無法取代的特色，而這些特色與堅毅的實力，造就了這些品牌的雋永地位。（動腦陳思穎撰文）

◎ 更多精彩內容，請看動腦雜誌2007年3月號 第371輯！